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OPPO、Realme、一加为何搞成兄弟连?

最近几天,OPPO的狂欢节,OPPO Reno ACE,Realme X2Pro,一加7T系列三机连发,而且外形、配置和价格非常类似,OPPO在搞什么呢?为何要自家内战呢?

一、 OPPO面对的严峻局势

2019年二季度,OPPO全球手机销量基本保持不变,微涨0.3%。国内市场,OPPO在华为的冲击下,跌了接近14%。

OPPO的辉煌是2016年,销量同比增长122%。

背后的原因,是智能手机经过第一轮普及,进入换机期。中高端品牌收益,OPPO和vivo有最大的线下网络。2000元-3000元女性市场,没有很强大的竞争者。OPPO的R系列取得巨大成功。

但是,华为随即成立了Nova品牌,学习OPPO和vivo的产品定位。分流OPPO和vivo的市场。

2017年,OPPO和vivo和增长率就大幅放缓。2018年,2019年,华为nova系列的定价逐渐成熟。华为从nova3开始推出1999的3e,到了2019年,nova已经从1999覆盖到3399,有三个系列8种价格的机型,严重分流的OPPO的传统优势市场。

另外,在第三轮,第四轮换机中。(第一轮换机发生在2012年前后,功能机还智能机,第二轮换机在2015年前后,低端入门换中高端品牌机型)

华为的P系列和Mate系列,占据价格制高点,而OPPO的Find系列,停了好几年,而且没有偏重于男性高端用机的机型。

这样,部分用户在中高端换高端的时候,只能选择华为和三星,苹果,又流失一部分用户。

2018年四季度后,伴随着贸易战国内舆论的反弹,华为销量提升,国内其他品牌都被挤出,OPPO在2019年二季度就出现了负增长。

二、 OPPO三机连发的意图

对OPPO来说,传统的女性市场,OPPO和vivo虽然盘子依然很大,但是被华为蚕食了不少。

更高端的产品系列,2018年,通过FindX试水过,结果算是不温不火。2019年,OPPO需要重新站稳3000元到4000元的市场。

这个时候,OPPO三机连发,采取的策略类似于宝洁,我们日常看洗发水,海飞丝,飘柔,潘婷在打,而实际上他们都是宝洁集团底下的。

多个品牌竞争,消费者无论买哪个产品都是给宝洁贡献利润。

OPPO搞三机联发,也有点这个意思,线上和美国市场有一加7T,线上性价比和印度市场有Realme,国内线下有OPPO Reno ACE,而且这几款产品之间还有稍许差异,Realme有更高像素的摄像头,OPPO ACE有更快的快冲,一加7T有“奥利奥”的外形。

而这三款产品的供应链基本是重合的,可以行程规模效应,有效降低成本。

同时,855+加上90hz刷新(90hz刷新的体验优势是立竿见影的),更快的快充(50W也是其他厂商没有的),可以把竞争对手逐出3000元到3500元的市场,站稳3000元。

小米9的战斗力不行,华为mate30是3999元起,P30老旧,vivo的NEX3定价太高。iQOO竞争力不如OPPO。

OPPO是很有希望站稳3000元到3500元的。这就为未来进一步上攻站稳了基础。

三、 OPPO需要新的高端系列

现在,一加的战法,有点类似于当年的华为,推出PRO版本,订制版本,提升品牌形象。

但是,一加只在线上买,没有利用OPPO强大的渠道,OPPO缺少一个与Mate30Pro证明对抗的,定价在5000元左右,又有线下渠道的机型。

从目前的情况看,如果OPPO在3000元到3500元热销,站稳市场,那么2020年,OPPO就可以稳打稳扎进军3500元到4000元的市场,高端推出一个5000元的机型试水。

2020年的OPPO更值得期待。

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